Consejos para dar mejores obsequios (sin estrés)
Para muchos, elegir regalos es uno de los motivos de estrés más frecuentes durante esta temporada. ¿Cómo causar sensación sin vaciar la cuenta bancaria? ¿Qué regalarle a la persona que no hace una lista? ¿Por qué es tan difícil elegir un regalo?
La ayuda que necesitas ahora viene de una fuente inesperada: investigadores científicos. Hay gente que se especializa en el estudio de los regalos para arrojar luz sobre lo que hacemos bien y lo que no.
Para que nadie piense que este tipo de investigación no es tan importante como otros temas más importantes, tenga en cuenta lo siguiente: todos hacemos regalos y nos estresamos por ello. “Realmente puede tener un impacto en las relaciones de las personas”, dice Julian Givi, que enseña marketing en la Universidad de West Virginia. “Puede acercar a las personas o alejarlas. Tiene enormes implicaciones para el bienestar, se practica en todo el mundo y se invierte mucho dinero en ello”.
Consejos respaldados por la ciencia que pueden ayudarte a mejorar tus regalos
Abraza el sentimentalismo
Si bien la mayoría de las cosas que le damos a la gente eventualmente desaparecen en el agujero negro de las pertenencias olvidadas, los regalos sentimentales a menudo permanecen preciados durante años. Pero no los damos con la frecuencia que deberíamos, generalmente porque sentimos que son un riesgo. Cuando se enfrentan a la elección entre un regalo sentimental o algo que se relaciona directamente con las preferencias y gustos del destinatario, la mayoría de las personas eligen lo último, según un informe de 2017 coescrito por Givi y publicado en el Journal of Consumer Psychology. Sin embargo, la investigación de Givi indica que los destinatarios en realidad prefieren regalos sentimentales que les recuerden eventos y relaciones especiales.
Así que la próxima vez que tengas dudas, recuerda: es difícil equivocarse con algo sentimental, y los destinatarios realmente quieren estos regalos, incluso más que cualquier cosa que aparentemente se alinee con sus intereses.
Piensa más allá del momento del intercambio
Todos esperamos con ansias qué cara pondrá ese amigo o familiar al recibir el regalo tan genial que elegimos para ellos. Como regalador, “quiero ver sus ojos iluminarse y que esté encantado”, dice Robyn LeBoeuf, investigadora de regalos y profesora de marketing en la Universidad de Washington en St. Louis. Pero esos momentos son fugaces y el destinatario se quedará con el regalo mucho más allá de ese intercambio inicial.
Las investigaciones indican que, en lugar de esforzarnos por lograr una gran reacción, deberíamos centrarnos en lo que, en última instancia, proporcionará la mayor utilidad o disfrute a largo plazo. “Tendemos a priorizar la deseabilidad o la excelencia sobre la viabilidad o la utilidad”, afirma. “Como donantes, tratamos de optimizar y maximizar (tratamos de hacer lo mejor y lo más elegante), pero los destinatarios no siempre necesitan o esperan eso, y en realidad podrían estar más felices con algo que se adapte mejor a sus vidas”.
Quítate la presión de encontrar algo que sea súper emocionante de abrir y piensa en dos semanas o dos meses en el futuro. ¿Qué seguirá siendo útil entonces? Piensa muy bien en esto antes de hacer una inversión en un regalo que se quedará en la emoción del momento.
Apuesta por las experiencias
Los regalos experienciales son mejores para fortalecer las relaciones interpersonales. Según una investigación publicada en 2016 en el Journal of Consumer Research, son más importantes que las relaciones materiales.
“Lo que descubrimos fue que las personas que recibieron regalos experienciales se sintieron más conectadas con el donante”, dice la coautora del estudio Cassie Mogilner Holmes, profesora de la Escuela de Administración Anderson de la UCLA. “Y, curiosamente, no fue necesario que el donante realmente lo experimentara, que fuera a cenar con la persona o que fuera al concierto con ella”. Si bien eso es ciertamente una ventaja, los destinatarios simplemente estaban felices de poder experimentar algo divertido. “Ya sea que el donante esté allí o no, el destinatario piensa en esa persona mientras está consumiendo la experiencia, lo que creo que es encantador”, agrega Holmes.
Intenta no ser egoísta
La investigación de Givi ha descubierto que a menudo nos abstenemos de dar a las personas un regalo que ya tenemos, porque no queremos devaluar la singularidad de nuestras propias posesiones (como regalar algo que consideramos mejor de lo que nosotros tenemos). En la medida de lo posible, elimina esas tendencias egoístas.
Facilítale las cosas
Si alguna vez has ido de compras para una larga lista de personas, tal vez hayas sentido la presión de hacer que cada regalo sea único. Eso no debería ser una preocupación. La investigación de LeBoeuf indica que, en esta situación, los compradores se centran en diferenciar los regalos en lugar de en lo que más le gustaría a cada persona. Como resultado, eligen regalos únicos en lugar de aquellos que hubieran gustado más. En cambio, deberíamos considerar lo que cada destinatario elegiría para sí mismo y, si eso significa comprarles a todos lo mismo, que así sea.
No exageres con la personalización
A veces estamos tan ansiosos por demostrar que conocemos a la persona para la que estamos comprando que nos excedemos en satisfacer un interés específico.
La investigación en la que está trabajando LeBoeuf indica que los destinatarios prefieren regalos que sean más versátiles. Por ejemplo, incluso si el color favorito de alguien es el rosa, es posible que se sienta más feliz con un bolígrafo bonito adecuado para el uso diario, en lugar de una opción rosa fluorescente. “Intentamos decir: ‘Esto será lo perfecto para ti’”, dice. “Pero los destinatarios pueden preferir algo un poco más flexible y un poco más utilizable”.
Con información de Time
